El Minimum Viable Product (MVP) es la versión de un nuevo producto que nos permite recolectar la mayor cantidad de información de nuestro mercado y clientes con el menor esfuerzo posible.
Consiste en hacer foco en las características mínimas y necesarias para que el producto pueda lanzarse al mercado. Lo que nos permite:
- Evitar crear productos que nadie necesita
- Maximizar el aprendizaje por dólar invertido
MVP es una estrategia de ventas que apunta a acercarnos a nuestros clientes con la menor inversión posible (tiempo/dinero) y con ello DETERMINAR SI NUESTRO PRODUCTO ES O NO VIABLE.
¿Cómo crear un producto mínimamente viable? El caso Dropbox:
DropBox (que por cierto es uno de mis servicios favoritos) se lanzó al mercado del alojamiento de archivos en 2008 y con decenas de servicios similares como competencia directa.
¿Cómo empezó?
Sin una plataforma e infraestructura completa, sin dinero ni financiación se lanzaron al mercado sólo con:
- Una página de aterrizaje con un texto llamativo y un campo de suscripción de email.
- Un video demo (screencast)
La recepción mediática fue espontánea y cientos de usuarios comentaron y escribieron acerca de su servicio, hecho que culminó al salir en la portada de Digg y pasar de 5.000 a 75.000 usuarios beta en un día (marzo).
A Dropbox le tomó 6 meses hacer el lanzamiento oficial (Septiembre), tiempo en el cual pudo recibir toneladas de Feedback que les ayudó a determinar que su producto era viable.
En el presente, Dropbox cuenta con más de 4 millones de usuarios y prueba que con una buena idea, planificación y un mínimo producto viable se puede pasar con facilidad de la idea al negocio.
Mis conclusiones:
- Se puede medir si un negocio es viable con muy poca inversión
- Primero hay que definir la proposición de valor, después el producto
- No hay que enamorarse de una idea
- El cliente tiene la razón
- Antes de lanzar un producto hay que recolectar el mayor feedback posible de nuestros clientes
Lo que me queda claro es que implementar MVP en el proceso de desarrollo de una idea es la manera más fácil de saber si hay un mercado para nuestro producto, minimizar los riesgos y encarar (o desistir) en la creación de un negocio.
¿Qué estrategia tomaste o piensas tomar al momento de lanzar tu startup?
Fuente:
Wikipedia
Dropbox Startup Lessons Learned
Minimum Viable Product: a guide
{ 1 comment… read it below or add one }
En mi opinión, el MVP (entendido como un experimento para validar una hipótesis de negocio) es una excelente idea con un nombre muy desafortunado, ya que no tiene por qué ser ni mínimo, ni viable ni producto.
Más información en este post:
http://innovationmarketing.wordpress.com/2011/09/25/minimo-viable-producto/
Saludos.
{ 1 trackback }